财穗加两个神奇的小工具:让客户自己找上门!
相信在销售道路上,很多财务公司都会有一个困惑 :如何让客户主动上门?
电话销售,需要自己寻找意向客户,比较被动,就像大街上推荐产品,尽管用得着,有几个人会驻足询问呢?而且从电话中挖掘出的真正意向客户很少,成交概率就小,这种推销方式,累!
网络销售,方式较新,比电话营销有优势,但这种广撒网的方式相当于开超市,进去看看的人很多,但不一定会成交。这与线下媒体广告一样,耗费大量金钱却换不来高成交率。
那么有什么营销手段能快速获取精准的意向客户,做到让客户主动给你留下联系方式,而不是我们把联系方式留给客户。这就需要能为客户提供他们真正需要的专业服务,财穗加的客户免费自助查询功能:核名和商标查询,是专门给财务公司打造的精准客户群体系统,就是帮助财务公司快速有效地获得目标客户。
来看看财务公司是如何运用这两个功能让客户主动上门的:
关/注/送/礼
泉州一家财务公司一直以来都有做线下活动,在创业园区设置摊位加微信好友送小礼品,但每次礼品送出去很多,加的真正有意向的客户却寥寥无几。
了解到只要在自己公众号里搭建财穗加系统,通过客户关注公众号,在系统里提交信息进行核名或查询商标,系统就会把客户信息(包括联系方式)推送给自己。这样谁真正有需要注册公司或注册商标,就可以清楚看到,进行电话联系了。
于是,该公司调整活动方案:关注公众号送马克杯,并宣传免费查询功能。
第一步,客户提交查询信息
第二步,客户提交个人信息
第三步,商户收到客户信息
短短一个上午时间五六十人关注了公司的公众号,收到了10个核名和商标查询请求,联系沟通后有4家表示愿意合作。这样做不仅能快速找到精准客户,还能增加公众号的关注数,从而通过商城系统与这些客户沟通,增加购买几率,一举两得,何乐而不为?
展/架/扫/码
另外一家浙江财务公司则是利用系统的“推广二维码”功能,将这两个免费查询功能的链接放到二维码里,制作成宣传展架,摆放在写字楼或者活动现场。客户扫描了展架上的二维码,便能直接跳转到功能页面进行查询,有这方面意向的客户便留下了联系方式。
客户自助查询功能只需要轻轻一点就能知晓结果,不产生费用,符合客户的实际需求。财穗加系统就是帮助财务公司通过互联网的渠道和工具更好的获客,打造一个真正适合财务公司的商城,提供互联网解决方案。